Управление ресурсами отдела продаж

Для кого этот тренинг?

• Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, руководителей торговых точек и подразделений, персонала в подчинении которого, есть человеческий ресурс, команда.
• Программой тренинга предусмотрено: Развитие у руководителя ключевых навыков управления отделом продаж и управление продажами на профессиональном уровне
  Ключевые особенности нацелены на выполнение плановых задач, поставленных перед отделом
  А также подбор качественного продающего персонала, определение критериев мотивированности подчиненных с целью эффективного управления.
  Составление и разработка материальной и нематериальной мотивации, составление отчетности для отдела продаж, внедрение планов продаж.

Цели и задачи тренинга:

1. Обучить руководителей розничного направления навыкам управления активными продажами.​
2. Побудить руководителей к постановке целей с запасом ожидаемого результата.
3. Дать инструменты мотивации к побуждению активно продавать продукты компании.
4. Совместно проанализировать собственный опыт с целью оптимизации лучших инструментов управления.
5. Сформировать навык психологической помощи персоналу.
6. Научиться формировать внешний/внутренний образ сотрудника розничных продаж.
7. Командообразование (сплочение коллектива).
8. Научить при помощи «анализа встречи» выявлять проблемы продаж/закреплять успешные сделки.
9. Контроль исполнения качества продаж, как дополнительный мотиватор.
10. Стимулирование к эмоциональному позитивному заряду персонала. (с целью улучшения показателей продаж).
11. Личностное влияние и индивидуальный подход к каждому псих типу сотрудника.
12. Инструменты качественного интервьюирования кандидатов при отборе на должность (логические ловушки).
13. Определение основных качеств менеджера отдела продаж.
14. Анализ карты мотиваторов составление карты
15. Разработка и поэтапное внедрение плана продаж

Ожидаемый результат тренинга:​

В результате тренинга руководители:

1. Полностью освоят навыки эффективного взаимоотношения с подчиненными
2. Научаться мотивировать сотрудников к активным продажам
3. Смогут помогать, анализируя взаимодействие клиентов и менеджеров
4. Собственной моделью поведения, образом станут мотиватором
5. Смогут сплотить коллектив в единое целое
6. Научаться помогать своим сотрудникам
7. Сформируют собственный кредит доверия
8. Увеличат плановые показатели продаж своей команды
9. Освоят инструменты качественного подбора кандидатов
10. Построим план продаж
11. Внедрим систему мотивации и отчетности
12. Проведем аудит отдела продаж

• Очный Offline (корпоративный) 

• Удаленный Online