Обычные тренинги сверхъестественный разум не разовьют
Продажи, особенно хорошие, напрямую зависят и от интеллекта, и от знаний, и от количества навыков.Доли секунды сказанного по телефону или на встрече в процессе переговоров, написанного письма, интонация, тон, влияют на конечное принятие решения вашего покупателя.
Пример неверных действий
Менеджер: Здравствуйте, меня зовут Миша, компании "Пегас", мы занимаемся продажей запасных частей для Вашего оборудования, хотел бы обсудить этот вопрос.Клиент: Перезвоните на следующей недели!
Хорошо!
Вы просили перезвонить на следующей недели! Я вот и набрал Вас!
Да. Точно помню, сейчас занят, позвоните в конце месяца 30 числа.
Хорошо!
Звоню 30, как и просили! Удобно?
Нет! Попробуйте набрать в начале мая!
Я понял!
Начало мая, помните? Как просили, звоню!
Помню, но у нас аврал, давайте в августе.
Все хорошо, я понимаю.
Август, напоминаю это снова я, по нашей продукции.
Ой, а мы уже купили!
Сделаем выводы действий
Пример простой, но многим к сожалению знакомый. Оттягивание времени, а конкретно пустая его трата, да еще и осадок от полученной неудачи. Ведь с каждым звонком Ваш менеджер думал, что его клиент у него почти в руках и вот-вот почти деньги в кармане. Сладкие проценты, полученные от этой сделки кружили голову, а теперь этот прекрасный оазис растаял на глазах.
Осадок от такого события – предвестник профессионального выгорания!
Оказывается, решение этой задачи есть
Сильный, прокаченный менеджер, разумно оценив данного персонажа, на первом бы этапе понял, с ним явно что-то не то. Слишком долго оттягивает конец неизбежного. На профессиональных бизнес тренингах в наших особых программах обучения мы развиваем мозги сотрудников таким образом, чтобы они включали не шаблонное мышление, а нестандартное. Итог результативность показателей выполнения плана продаж с 70 % до 100/110%.Утром деньги-вечером стулья!
Вкладывая сегодня в развитие сильной команды образа креативного мышления, позволяет получить дивиденды в ближайшем будущем.Продавать все уже умеют!
Продавать все уже научились, совершая одни и те же ошибки, имеют ряд одних и тех же точек проседания. Упуская крупную рыбу и лишая компании тех результатов, которых она достойна.Умение продавать и обладать навыками, не как все –привилегия настоящих профессионалов. Наша тренинговая компания «Первый Кадр» в первую очередь ориентирована на результат развития команд.